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Script de prospection téléphonique : Comment rédiger ?

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Pour ceux qui n’ont pas suivi notre cours accéléré de cold calling, un script de cold calling est un véhicule de formation pour aider les nouveaux vendeurs à mieux structurer leur conversation et à obtenir des rendez-vous. Plus vous ferez d’appels à froid, moins vous aurez à vous fier à un script, et plus vous serez capable d’improviser autour de celui-ci. Pour avoir une idée de ce à quoi ressemble un script d’appel à froid, voici quelques approches différentes de vendeurs à succès :

Cold Calling Script, fourni par Jessica Magoch, PDG de JPM Partners.
Bonjour, c’est Jess de la Virtual Sales Academy. Comment allez-vous ?

Nous travaillons sur des solutions pour vous aider à recruter et former une nouvelle génération de vendeurs. Aimeriez-vous en savoir plus à ce sujet ?

(si oui)

Il y a deux façons de travailler avec nous. Nous pouvons soit les aider à trouver des vendeurs pour un pourcentage du salaire de base, soit les aider à former de nouveaux vendeurs grâce à nos programmes de formation en ligne, à la demande et virtuels qui leur apprennent à faire passer les prospects du curieux au client. Lequel aimeriez-vous le plus entendre parler ?

(ils choisissent l’un ou l’autre)

Impressionnant. Je peux vous poser quelques questions d’abord ?

(Je leur pose des questions de qualification pour savoir quoi présenter)

Je vais vous en dire un peu plus, et si cela a du sens, nous prendrons rendez-vous avant de terminer notre appel d’aujourd’hui pour en parler plus en détail. Ça a l’air bien ?

À partir de là, je leur en dis plus sur le programme, juste assez pour qu’ils acceptent de prendre rendez-vous, puis je vais dans mon script de prise de rendez-vous.
Sales Pipeline Academy : Scénarios d’appels à froid, conseils de vente et plus encore

Cold Calling Script for Sales Development Reps, fourni par Eric Quanstrom, CMO de KiteDesk.
Bonjour, __________.

Mon nom est __________ de KiteDesk, et la raison pour laquelle j’appelle est que j’ai remarqué que vous embauchiez de nouveaux SDR de[nom du site d’emploi]. Vous embauchez probablement pour résoudre le problème d’avoir besoin de plus de réunions, et je voulais vous faire savoir que nous offrons une plateforme de prospection conçue pour que votre équipe actuelle ait des réunions plus qualifiées.

Cela vaudrait la peine d’avoir une discussion de 10 minutes pour voir si nous sommes en forme avant votre prochaine entrevue. Nous pouvons même vous montrer comment vous pouvez voir les e-mails et les informations de contact affichés, instantanément.

Cold Calling Script, fourni par Brandon Redlinger, responsable de la croissance chez PersistIQ.
Attirez leur attention en utilisant leur nom. Commencez par dire « Bonjour, ____, » sur un ton chaleureux et accueillant, puis passez directement à l’étape 2. Remarquez que je n’ai pas dit, « Salut, ____, comment allez-vous aujourd’hui ? parce que cela donne à votre prospect une chance de sauter dedans et de perturber votre flux. Les appels à froid ont pour but de prendre le contrôle au début.
Identifiez-vous. « Je m’appelle Brandon avec PersistIQ. » C’est assez simple – vous devez leur dire qui vous êtes.
Dis-leur pourquoi tu appelles. « La raison pour laquelle j’appelle, c’est pour avoir du temps sur votre agenda. » Plonger juste à l’intérieur démontre que vous êtes un professionnel. Conservez la conversation pour vos appels de suivi une fois que vous avez déjà établi la relation.
Construisez un pont. Cet énoncé fait le lien entre la raison pour laquelle vous appelez et la raison pour laquelle ils devraient s’en soucier. « Je viens de remarquer sur votre site que vous embauchez 10 nouveaux commerciaux ce trimestre. Plusieurs entreprises de[l’industrie de votre prospect] utilisent déjà PersistIQ pour aider leur équipe de développement des ventes actuelle à lancer plus de conversations et à organiser des réunions. Ils sont également en mesure de réduire de moitié le temps de rampe de répétition. »
Demande ce que tu veux et ferme-la. « J’ai pensé que le meilleur endroit pour commencer est de planifier une réunion pour en savoir plus sur les défis et les objectifs de vos ventes à l’étranger. « Avez-vous le temps mercredi ou jeudi après-midi vers 10 heures ? » En fin de compte, notre objectif est d’organiser des rencontres avec des prospects parce que nous faisons appel à une liste plus ciblée. Cependant, si vous faites appel à une liste de personnes moins qualifiées, il se peut que votre demande porte sur un élément d’information qui qualifie le lead.
Cold Calling Script for Voicemail, fourni par Bob Bentz, président d’ATS Mobile et Purplegator.
Bonjour, __________. Ici Bob Bentz d’ATS Mobile.

La raison de mon appel est que j’ai une idée sur la façon de vous aider à améliorer le processus de recrutement des employés, surtout des infirmières. Je voulais voir s’il serait logique que nous ayons une conversation rapide pour en savoir plus à ce sujet.

On peut me joindre à ___________.

Encore une fois, mon nom est Bob Bentz avec ATS Mobile à ___________.

Merci, ___________.

Alternativement, si vous préférez ne pas appeler à froid un prospect, pourquoi ne pas essayer d’envoyer un email froid à la place ?

Ceci fait partie d’un forfait sur les appels à froid. Lisez l’article suivant : Pourquoi vos appels au froid ne fonctionnent pas.

Bien qu’il existe d’autres moyens (et généralement plus efficaces) de générer des pistes de vente, de nombreuses entreprises dépendent encore de l’appel à froid. J’ai déjà couvert des appels à froid auparavant, mais voici un excellent scénario d’appel à froid de l’un des meilleurs experts mondiaux de l’appel à froid, Keith Rosen, auteur de The Complete Idiot’s Guide to Cold Calling.

Ce script a été créé par une société de réduction des coûts pour être utilisé avec des cadres de niveau C et peut facilement être adapté à pratiquement n’importe quel produit ou service.

D’ailleurs, la partie la plus importante de ce message est le dernier mot d’avertissement, alors assurez-vous de lire jusqu’en bas.

Voici le script, avec des explications sur chaque élément :

Salut, John. Jim d’Acme Cost Control.

Identifiez-vous immédiatement ou le contact vous raccrochera au nez.

Je t’ai attrapé à un bon moment ?

Cette question démontre le respect du temps de la personne et la compréhension que votre appel téléphonique n’est pas la seule chose sur son assiette pour la journée. Vous avez peut-être l’impression qu’en posant cette question, vous risquez d’entendre un non, mais ne vous inquiétez pas : que quelqu’un dise oui ou non ou « non, mais allez-y », l’énoncé suivant rend la réponse entièrement discutable.

John, je suis sûr que vous êtes occupé et que je veux respecter votre temps, alors je serai bref.

Cet énoncé vous permet de continuer, peu importe la façon dont la personne vous a initialement répondu, plutôt que de prévoir un autre moment pour appeler. C’est une bonne chose, parce que vous avez enfin un prospect au téléphone, donc la dernière chose que vous voulez faire est de raccrocher et d’essayer de l’attraper à nouveau.

La raison de mon appel est la suivante. Nous venons tout juste d’économiser 12 millions de dollars supplémentaires en frais d’expédition, alors j’ai pensé qu’il était assez important de vous le faire savoir, puisque chaque entreprise a l’obligation envers ses clients et ses actionnaires de réduire les dépenses.

Le but de ces phrases est de créer une raison impérieuse pour que la personne à l’autre bout de la conversation continue. Notez que vous n’avez rien dit sur la façon dont l’avantage a été obtenu. À ce stade, le client ne se soucie pas de votre produit spécifique ; le client veut seulement savoir à quoi s’attendre si la conversation se poursuit.

Vous vous demandez peut-être si nous pouvons le faire pour vous aussi. Eh bien, selon ce que vous faites actuellement, je ne sais pas si vous avez besoin de nos services.

Cela élimine une posture potentiellement conflictuelle, diminue la résistance de la personne et abaisse sa garde. Il permet aux clients de savoir que vous n’essayez pas de les forcer à avaler quelque chose dont ils n’ont peut-être pas besoin ou pour lequel ils ne sont pas prêts.

Mais avec votre permission, parlons quelques minutes pour déterminer s’il y a quelque chose que nous faisons et dont vous pourriez bénéficier.

Cette déclaration ouvre un dialogue afin que vous puissiez obtenir la permission du prospect d’avoir une conversation préliminaire.

Seriez-vous à l’aise de passer quelques minutes avec moi au téléphone maintenant, si je m’en tiens à ce calendrier ?

Cela établit un calendrier, indiquant au prospect que vous prenez la responsabilité de la durée de l’appel, que vous respectez le temps de la personne et que vous ne la garderez pas au téléphone.

Une fois que vous avez obtenu la permission de continuer, vous avez maintenant un client potentiel engagé dans une conversation avec vous – et vous pouvez alors déterminer s’il y a une bonne adéquation.

Rappelez-vous : Ayez une conversation

Une dernière remarque importante : ne lisez pas le scénario, en aucune circonstance. Pratiquez plutôt le scénario tel qu’il est écrit, puis pratiquez-le à partir de la mémoire, de sorte que les mots émergent naturellement, comme si vous ne faisiez qu’y penser, au moment où vous avez commencé à parler.

C’est ce que font les grands acteurs de scène. Ils répètent jusqu’à ce que les mots fassent « partie d’eux » — puis, lorsqu’ils parlent des lignes qu’ils ont prononcées sur scène 100 ou même 1 000 fois auparavant, chaque représentation semble fraîche et excitante.

De plus, lorsque vous posez une question dans le cadre de la conversation, arrêtez-vous et écoutez le client. Ne pas labourer comme un lanceur de carnaval. Il s’agit d’avoir une conversation, pas de faire sortir les mots de votre bouche.

Traduit avec www.DeepL.com/Translator

Mailkitchen : Test, avis, tarif, tout savoir sur cette solution d’emailing !

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Mailkitchen : le test d’une solution d’emailing gratuite

Êtes-vous un blogger ou un webmaster de n’importe quelle sorte avec des listes de diffusion et dans le besoin de trafic vers votre page ? Êtes-vous un spécialiste du marketing sur Internet ? Vous cherchez un moyen d’envoyer des courriers de masse directement dans la boîte de réception des destinataires ? Voulez-vous envoyer des courriels en vrac et bien personnalisés à vos énormes listes d’abonnés absolument gratuitement ? Savez-vous que l’argent est dans la liste ? Ou voulez-vous transmettre un message à vos abonnés ?

Si la plupart de vos réponses sont oui aux questions ci-dessus, et alors considérez-vous chanceux d’être ici, que vous ayez atterri ici par hasard ou que vous ayez atterri à la suite de ce que vous avez vu dans le sujet, sachez simplement que vous avez été très chanceux.
Mailkitchen

Si vous êtes un acheteur d’Internet ou un webmaster de n’importe quelle sorte, il y a une forte tendance que vous avez été à la recherche d’outils de marketing par courriel que vous pouvez utiliser pour atteindre vos listes énormes d’abonnés gratuitement.

Et encore une fois il y a aussi la tendance que vous pourriez avoir vu beaucoup d’outils en ligne offrant des services gratuits mais extrêmement limités pour cela. Par exemple, vous avez peut-être rencontré tant d’applications de publipostage en ligne qui offrent la possibilité d’envoyer seulement 3 000 campagnes par mois, ce qui équivaut à 100 courriels par jour.

C’est exactement ce que la plupart d’entre eux offrent gratuitement et pour que vous puissiez en faire plus, il vous sera demandé de mettre à jour votre compte.

Doit lire : Paga ; le moyen le plus rapide et le plus facile d’envoyer de l’argent à n’importe qui avec un numéro de téléphone.

Maikitchen : notre avis

C’est pourquoi je vous ai d’abord demandé de vous considérer très chanceux d’avoir réussi à venir ici. Nous allons vous présenter une solution d’email marketing puissante mais gratuite qui surpasse ces chiffres et qui vous permettra d’envoyer jusqu’à 15.000 campagnes bien personnalisées à vos abonnés en un seul mois, et vous pourrez également importer jusqu’à 5000 de vos contacts au même endroit.

Sans perdre un seul instant, je vous présente ici la Mailkitchen. Mailkitchen est l’un des outils de marketing par courriel les plus puissants et gratuits que nous avons aujourd’hui sur Internet. Avec Mailkitchen, vous n’avez plus à vous soucier d’envoyer vos campagnes personnalisées directement dans la boîte de réception de vos abonnés.

Avec une interface très simple d’utilisation, il ne fait aucun doute que Mailkitchen est vraiment la solution actuelle et future de l’e-mail marketing.

Recommandé : Comment participer au programme des associés d’Amazon.

C’est une façon encore plus simple d’utiliser Mailkitchen pour vos campagnes d’e-mail marketing ;

Vous pouvez simplement visiter mailkitchen pour vous inscrire à votre compte gratuit. C’est aussi simple que ABC.

= =>Cliquez sur le compte gratuit pour vous inscrire, puis remplissez les détails requis et acceptez leurs conditions de services pour compléter votre inscription.

Allez dans votre boîte de réception et cliquez sur le lien de vérification qui vous sera envoyé pour vérifier votre adresse.

Connectez-vous après la vérification de l’e-mail avec votre nom d’utilisateur (e-mail) et votre mot de passe, puis configurez votre profil personnel avec votre profil de compte. Notez que la création de votre profil de compte est facile et n’exige pas vraiment les détails de votre compte à ce stade.

Lorsque vous avez terminé de configurer le profil et le compte, vous pouvez commencer à créer vos campagnes immédiatement.

A ne pas manquer : les mensonges les plus grands et les plus répandus sur Internet.

Lors de la création de vos campagnes e-mail, vous pouvez choisir la méthode que vous souhaitez utiliser pour importer vos listes. Il y a 3 méthodes disponibles sur mailkitchen pour y parvenir. Vous pouvez décider de copier manuellement vos listes de courriels et de les coller dans la boîte de l’éditeur (maximum de 500, une sur chaque ligne) ou d’importer un fichier.CSV de vos listes ou vous pouvez synchroniser avec votre compte Gmail pour importer vos listes.

Il y a beaucoup de fonctionnalités qui vous aideront à personnaliser vos campagnes de la meilleure façon qui convienne à vos goûts.

Avec le compte gratuit, vous avez le droit d’envoyer jusqu’à 15 000 campagnes en un seul mois et vous pouvez y stocker jusqu’à 5 000 de vos contacts. Si vous voulez agir comme Oliver Twist, vous pouvez toujours décider de passer à un niveau supérieur ou inférieur à tout moment.

Vous pouvez également lire : Cartes de débit VS Cartes de crédit VS Cartes de crédit

Qu’est-ce que vous attendez ? Vous pouvez maintenant aller directement à mailkitchen pour commencer à créer et envoyer vos campagnes sans frais. Vous obtiendrez également un bon nombre de dispositifs étonnants quand vous arrivez là qui ne sont pas tous couverts ici.

Si vous êtes satisfait de cette pièce, veuillez utiliser la boîte de commentaires pour vous exprimer et vous êtes également libre de la partager avec vos amis en utilisant n’importe lequel des boutons des médias sociaux autour de cet environnement.

Le courriel est l’outil de communication de choix pour la plupart d’entre nous. L’email est génial parce que vous n’avez pas besoin d’être disponible en même temps que votre interlocuteur pour communiquer. Cela nous permet de faire avancer les projets lorsque nos collaborateurs ne sont pas disponibles ou à l’autre bout du monde.

Il y a un problème : la plupart d’entre nous se noient dans les courriels. Selon un rapport publié par Radicati Group, la personne moyenne qui utilise le courrier électronique pour son travail reçoit et envoie plus de 100 courriels par jour.

De plus, les courriels sont trop facilement incompris. Une étude récente de Sendmail a révélé que 64% des gens ont envoyé ou reçu un courriel qui a causé de la colère ou de la confusion involontaire.

En raison du volume de courriels que nous envoyons et recevons, et parce que les courriels sont souvent mal interprétés, il est important d’écrire des courriels clairs et concis.

Comment rédiger correctement un courriel professionnel (avec des points clairs)
Rédiger des courriels courts et pertinents vous permettra de réduire le temps que vous passez sur les courriels et vous rendra plus productif. En gardant vos courriels courts, vous passerez probablement moins de temps sur les courriels et plus de temps sur d’autres tâches. Cela dit, écrire clairement est une compétence. Comme toutes les compétences, vous devrez y travailler.

Mailkitchen : Comment bien utiliser l’outil pour envoyer des mails

Pour commencer, il vous faudra peut-être autant de temps pour écrire de courts courriels que pour écrire de longs courriels. Cependant, même si c’est le cas, vous aiderez vos collègues, clients ou employés à être plus productifs parce que vous ajouterez moins d’encombrement à leurs boîtes de réception, ce qui leur permettra de vous répondre plus facilement.

En écrivant clairement, vous deviendrez connu comme quelqu’un qui sait ce qu’il ou elle veut et qui fait bouger les choses. Ces deux éléments sont bons pour vos perspectives de carrière.

Que faut-il donc pour rédiger des courriels clairs, concis et professionnels ?

Avant de répondre à cette question, inscrivez-vous à la newsletter Tuts+ Business et recevez l’ebook gratuit Inbox Zero dès maintenant. Il est rempli de stratégies professionnelles de gestion des courriels.

Gratuit Stratégies professionnelles de gestion des courriels ebook
Maintenant, entrons dans les détails de la façon d’écrire un courriel professionnel, qui vous permettra d’écrire des courriels d’affaires appropriés avec but, clarté et impact.

1. Connaissez votre objectif
Les courriels clairs ont toujours un objectif clair.

Chaque fois que vous vous asseyez pour écrire un e-mail, prenez quelques secondes pour vous demander : « Pourquoi est-ce que j’envoie ceci ? De quoi ai-je besoin de la part du destinataire ? »

Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous ne devriez pas envoyer un courriel. Écrire des courriels sans savoir ce dont vous avez besoin vous fait perdre votre temps et celui du destinataire et signifie que vous aurez du mal à vous exprimer de façon claire et concise.

C’est aussi le bon moment pour vous demander : « Cet e-mail est-il vraiment nécessaire ? Encore une fois, seul l’envoi de courriels qui sont absolument nécessaires démontre le respect pour la personne que vous envoyez.

2. Utilisez la règle d’une seule chose.
Les courriels ne sont pas la même chose que les réunions d’affaires. Avec les réunions d’affaires, plus vous travaillez sur les points à l’ordre du jour, plus la réunion est productive.

Dans le cas des courriels, c’est le contraire qui est vrai. Moins vous en incluez dans vos courriels, mieux c’est.

C’est pourquoi c’est une bonne idée de pratiquer la règle d’une chose. Faites en sorte que chaque courriel que vous envoyez ne porte que sur une seule chose. Si vous avez besoin de communiquer sur un autre projet, écrivez un autre courriel.

3. Pratiquez l’empathie
L’empathie est la capacité de voir le monde à travers les yeux des autres. Lorsque vous faites cela, vous comprenez leurs pensées et leurs sentiments.

Lorsque vous écrivez des courriels, pensez à vos mots du point de vue du lecteur. Avec tout ce que vous écrivez, demandez-vous :

Comment interpréter cette phrase, comme quelqu’un qui la lit ?
Comment me sentirais-je si je le recevais ?
Il s’agit d’un simple ajustement de la façon dont vous écrivez. Pourtant, le fait de penser aux autres transformera la façon dont ils vous répondent.

Answer The Public : Comment utiliser ce formidable outil !

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Commen utiliser Answer the Public ?

Le marketing de contenu, dans sa forme la plus pure, crée quelque chose que les gens trouveront intéressant et ajoute de la valeur à la conversation au sens large. Le contenu qui est utile et engageant est susceptible d’être partagé et cité, attirant plus de trafic, c’est pourquoi les spécialistes du marketing de contenu devraient consacrer beaucoup de temps à la production d’un produit de haute qualité qui réduira le bruit.

Le marketing de contenu efficace repose sur la création de matériel utile et engageant, mais même le meilleur article ne sera pas lu s’il répond à une question que personne ne pose. Ainsi, avant de commencer à faire du brainstorming sur des sujets et à lancer des titres, vous devez savoir exactement ce que votre public cible recherche, et c’est là que Answer The Public intervient.

Que fait Answer The Public?

L’un des outils les plus puissants pour découvrir ce que les gens recherchent est l’autocomplet de Google; après avoir construit une base de données à partir de millions de recherches, il va prédire ce que vous allez demander, sur la base de l’information qui a déjà été entré (le fait de deviner les meilleurs autocomplets est même devenu un jeu de type Family Feud).

Il ne faut pas grand-chose pour inverser ceci et de déterminer ce que les recherches les plus communes sont basées sur ce que Google suggère: »Content marketing in » suggère quelques idées utiles comme les principales prédictions, ce qui implique que ce sont les sujets les plus recherchés.

Autosuggestions relatives au « marketing de contenu dans ».
Sidenote: Nous utilisons « content marketing » comme le mot-clé de notre article parce que nous voulons que Google sache que lorsque les gens recherchent des services de marketing de contenu, il faut leur montrer notre site Web. Pour vous aider à identifier les mots-clés qui vous conviendront le mieux, lisez notre guide de recherche de mots-clés).

Vous pouvez également insérer des caractères génériques en utilisant les symboles _ et *, en invitant Google à remplir les espaces vides de votre requête:

Autosuggest de Google pour une requête de recherche joker

Plus nous essayons de variations, plus nous aurons d’idées pour le contenu, et nous pouvons être sûrs qu’il y a un volume de recherche derrière chaque requête parce qu’elles sont toutes générées à partir des questions qui sont posées. Cependant, faire cela manuellement est une approche de longue haleine, car vous travaillez sur des suggestions une à une.

Answer The Public est, essentiellement, un outil automatisé et autocomplet; il suit le même processus que nous venons de décrire pour identifier les sujets potentiels pour le contenu, en essayant différentes variations de vos mots-clés. Les résultats sont ensuite affichés, séparés selon les variations utilisées pour les créer: les « pourquoi » sont séparés des « comment », et montrés dans une image téléchargeable (une grande touche qui facilite l’intégration de ces résultats dans les présentations).

recherche liée à la commercialisation du contenu-est
Answer the Public génère également des suggestions basées sur des prépositions, telles que « like », »versus », »with » et « without », ainsi qu’une recherche alphabétique qui ajoute des lettres à la requête originale, énumérant les requêtes les plus courantes qui utilisent chaque lettre.

Top des Sujets
Répondre au public vous donnera beaucoup de sujets potentiels, mais vous n’avez pas besoin de centaines d’idées, juste quelques grandes idées. Séparer le blé de l’ivraie est la prochaine étape, en choisissant les sujets qui vous apporteront le plus d’avantages.

Etape 1: Sélectionner un sujet pertinent
Un grand avantage du marketing de contenu est le potentiel de créer des liens vers votre site; une fois que vous avez créé un morceau de contenu très achalandé, vous voulez gagner quelques backlinks juteux aux pages de service et de produit de votre site Web. Par conséquent, vous voudrez choisir un sujet qui peut être facilement connecté aux pages que vous souhaitez promouvoir. Il faudra aussi que vous puissiez fournir une réponse appropriée; les gens peuvent être à la recherche de  » fondamentaux de marketing de contenu avec Dayna Rothman « , mais ils ne seront probablement pas intéressés par un article que nous écrivons pour ce sujet (puisqu’ils recherchent spécifiquement Dayna Rothman et qu’elle ne travaille pas pour nous).

prépositions-relatives-aux-recherches-autour-contenu-commercialisation-is
Par exemple, nous pourrions prendre le sujet « marketing de contenu pour b2b » des résultats ci-dessus, parce que ce thème sera lié naturellement à nos propres pages de service de marketing de contenu. Non seulement cela améliorera le trafic organique, mais  » l’indexation sémantique latente  » (LSI) de l’article contribuera à la page SEO pour nos services (pour mettre cela en anglais, Google fera un lien entre notre page de service et les mots clés pertinents qu’il trouve dans l’article; »B2B marketing », »marketing numérique », et ainsi de suite, ce qui nous aidera à nous classer plus haut pour ces termes de recherche précieux).

Bien sûr, vous devrez aussi vous assurer d’avoir un endroit où placer cet article; si vous n’envisagez pas de le publier sur votre propre site Web, il devra être pertinent où que vous le mettiez; il est difficile d’imaginer qu’un blog momie publierait notre article sur le marketing de contenu pour les services financiers (ou que nous générerions beaucoup de trafic si c’était le cas). C’est pourquoi, lorsque nous lançons une nouvelle campagne pour nos clients, nous cherchons à identifier les sites où nous pouvons placer des articles et, au fil du temps, nous avons établi des relations solides avec de multiples éditeurs en leur fournissant un contenu très actuel qui répond aux questions posées par leur auditoire.

Si vous avez besoin de trouver des éditeurs avec qui travailler, votre premier arrêt devrait être de lire notre guide de prospection et d’influence, qui couvre tout ce que vous devez savoir pour trouver les bons sites pour votre public.

Vous devriez également apprendre à utiliser le MozBar pour effectuer des recherches sur les sites qui sont des autorités de confiance et ceux qui ne le sont pas – si votre article est hébergé sur un site de mauvaise réputation, vos backlinks n’auront pas beaucoup de valeur.

Étape 2: Pouvez-vous concourir?
Nous avons donc trouvé une question qui est posée, mais quelle est la réponse? Eh bien, découvrons-le – introduisons la requête dans une recherche Google et voyons ce qui se passe:

SERP pour’content marketing for B2B’.

Il semble qu’il ya beaucoup de gens qui fournissent des articles sur le marketing de contenu pour le B2B, et plusieurs articles qui ont été produits au cours des derniers mois. Essentiellement, cette question est déjà en train de trouver une réponse complète, donc si nous voulons que notre contenu soit découvert, nous devrons trouver une question qui n’est pas si compétitive. Retournons à Réponse au public et essayons de nourrir « marketing de contenu pour b2b » dans, pour voir quelles variations sur cette recherche nous pouvons trouver.

Suggestions de Réponse du public

Étape 3: Le besoin d’un créneau
Cette nouvelle requête nous fournit un nouvel ensemble de sujets, qui sont plus de niche. Pas trop niche, cependant – n’oubliez pas, ils ont tous un volume de recherche appréciable, sinon ils n’auraient pas été retournés par « le chercheur ». Certains d’entre eux, comme les requêtes de médias sociaux, sont encore très contestées, mais la page de résultats Google pour le « marketing de contenu dans les services financiers B2B » est beaucoup moins fréquentée:

Résultats de recherche pour’content marketing in B2B financial services’.

Comme vous pouvez le voir, il n’ y a que deux résultats qui correspondent vraiment à la requête (« 10 conseils pour le marketing de contenu » et « 8 exemples impressionnants »); les autres sont plus concernés par le marketing en général. Parce qu’il n’ y a que deux résultats qui sont vraiment pertinents pour la requête de recherche, il y a beaucoup d’espace pour nous pour écrire un article qui fournit une meilleure réponse; »Notre guide pour un marketing efficace de contenu B2B pour les services financiers », par exemple.

Encore mieux pour nous, les deux articles existants qui traitent du marketing de contenu pour les services financiers B2B ont plus d’un an, ce qui signifie que notre nouvel article aura un avantage sur eux. Bien que Google continuera d’afficher avec plaisir des résultats qui datent de plusieurs années sur la première page, les internautes sont susceptibles d’être attirés par des articles plus récents (surtout dans un domaine en plein essor comme le marketing de contenu numérique, où le jeu évolue très rapidement). Nous pourrions également ajouter  » 2017  » au titre pour le rendre pertinent pour l’année à venir et démontrer sa fraîcheur à la fois à Google et à nos lecteurs potentiels.

Résultats – Qu’avons-nous obtenu?
Nous avons constaté une lacune dans le marché. Grâce à Answer The Public, nous savons que les gens sont à la recherche de « content marketing in b2b services financiers », et de suivre ce sujet avec une recherche Google, nous savons que les résultats qu’ils sont montrés ne sont pas particulièrement brillants. Maintenant, nous pouvons créer un article qui se concentre sur ce sujet, et parce qu’il est pertinent pour notre entreprise, nous pouvons naturellement lier de nouveau à nos propres pages de service, en stimulant notre SEO tout en attirant le trafic organique.

La recherche de vos sujets comme ceci est vital, car il vous permet de créer du contenu qui est susceptible d’être lu, partagé et référencé – tous les grands positifs pour votre référencement. Réponse Le public vous donne un aperçu de la façon dont les gens recherchent du contenu d’actualité et vous aide ainsi à créer des articles mieux ciblés qui attirent l’attention de votre auditoire.

Ne vous laissez pas séduire par un titre de sujet qui sonne bien; faites vos recherches et vous récolterez les fruits d’un marketing de contenu de qualité supérieure.
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